Как вести переговоры продавцу квартиры с покупателем

Вы так долго ждали. И вот пришел час. Наконец-то нашелся покупатель на Вашу недвижимость. А вот кто он и купит ли он Вашу квартиру или нет – это большой вопрос. Многое зависит не столько от достоинств и недостатков вашего жилья, сколько от правильно проведенных переговоров. Попробуем разобраться, как же все-таки правильно провести эти переговоры. И как не попасть на удочку аферистов.

Деловые переговоры с покупателем включают предварительную беседу и договоренность о встрече. Показ квартиры и торг, определение условий по порядку исполнения сделки. Во время телефонных переговоров следует говорить четко и конкретно.

Желательно выяснить, что Вы разговариваете действительно с покупателем или его представителем, а не с посредником, который будет пытаться продать Вашу квартиру сам, добавив к цене определенную сумму.

Не показывайте квартиру всем подряд. Вы только зря потеряете время. Договаривайтесь о встрече только с реально заинтересованным в покупке лицом. Не назначайте осмотр жилья одновременно нескольким покупателям или с малым интервалом между их приходом. Всегда может случиться какая-то накладка, люди могут опоздать или разговориться. Не будете же вы выталкивать за дверь посетителей, зная, что сейчас придут другие потенциальные покупатели.

С каждым покупателем нужно себя вести, как с единственным, не дразня его наличием конкурентов. И помните, что пока дело не дошло до задатка, Вы ничего никому не должны.

Показывая квартиру, старайтесь установить психологический контакт с покупателем. Разговоритесь по-житейски, постарайтесь понять его мотивы покупки. Настоящий покупатель должен вести себя естественно, что-то рассказывать о себе. Но помните, что криминальные структуры могут работать через подставных лиц.

Например, человек говорит, что приобретает квартиру для родителей, но приезжает на осмотр без них, это должно насторожить Вас. Если вам предлагают оформить сделку на чересчур выгодных условиях – это тоже должно насторожить. Если с Вами не торгуются – задумайтесь, почему. Если вам предлагают оформить все документы слишком быстро и без вашего участия – это также должно Вас насторожить.

Главная опасность для продавца квартиры – стать жертвой квартирной аферы. Поэтому вы не обязаны доверять покупателю. Не передавайте ему и даже не показывайте оригиналы правоустанавливающих документов. Тем более не давайте их для так называемой «проверки». На предмет проверки подлинности документы можно передавать только уполномоченному должностному лицу официальной организации, и то в Вашем присутствии.

И помните, что деньги за квартиру передаются в банке. Покупатель вносит деньги в банк, а продавец получает деньги после завершения сделки. Существуют также залы для проведения расчетов наличными и проверки купюр на подлинность. Расчеты в банке защитят Вас от неприятного сюрприза получить «куклу» вместо денег.

Ни в коем случае не вывозите деньги из банка в день выплаты и тем более всю сумму сразу. И помните, что чем меньшее количество людей знает о перевозке наличных средств, тем безопаснее для продавца.